歡迎來到不鏽鋼現貨網!
不鏽鋼現貨網微博
不鏽鋼現貨網現貨産品
不鏽鋼現貨網求購信息
您現在的位置:不鏽鋼現貨網 > 行業展會 > 展會現場如何把控 注意5個事項

展會現場如何把控 注意5個事項

2014/6/7  來源/作者:不鏽鋼現貨網  類別:
行業展會
  浏覽:4751
展會時間短,現場環境嘈雜、擁擠,要獲得最佳效果,應注意以下幾個事項:

(一)現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說,在展會現場和觀衆洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現交易的順利進行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽,這不僅可以創造較爲寬松的環境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

(二)統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑,不能出現招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進行深入的交流,某一具體問題該使用什麽樣的說辭,面對不同經銷商該如何處理,這都需要給出細致明確的方案。

(三)合理分配。根據參展人員的能力、經驗,分配工作任務,商務談判、對外聯絡、後勤保障、展會信息搜集等,凡事都應具體到人,主次分明,這樣才能在實戰中分工合作,相輔相成。

(四)形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶,個人行爲舉止如何,對企業品牌而言,並非小事一樁。做市場首先是做人,經銷商再有實力,如果素質太差就不能將其發展爲代理商;同樣,好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化,企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此,所有參展人員都應注意自身形象,面對客戶不卑不亢。在衣著上,最好是統一穿著企業商務裝。

(五)靈活掌握招商政策。農化産品的地區表現差異較大,不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業生産水平高低、經濟發達程度,對農化産品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同,這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況,企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。

標簽:www.fgmotorsports.com 不鏽鋼現貨網提供信息
展會現場如何把控 注意5個事項
下一篇文章:參展不可不帶的東西
二維碼

不鏽鋼現貨網

關注
魯公網安備 37150202000222號 魯ICP備16020329號 ©2013 不鏽鋼現貨網